宁波明海商业广场附近公寓出租

　　对于商业而言，好的内容一定是从需求出发，但是什么样的内容才能跟上孩子们天马行空的想象力呢？当单一的儿童业态不再能长久的锁住孩子们的注意力时，纵向细分市场下的多元化组合成了大家纷纷试水的新趋势。儿童业态的品牌跨界，品牌自身产品跨界衍生，品牌与业态之间的跨界合作，到底什么样的组合才能推陈出新，大放异彩呢？本期商业风尚带您去一家前所未有的魔方乐园一探究竟……

　　小清新的配色加上各种童真童趣的装置，很多初次路过的人都能猜到这是一家新型的儿童业态，却猜不透这里到底有多少内容。神秘的树屋加上柔软的海洋球组成了一个新奇的恐龙考古营。

　　隔壁的沙滩除了铺满玩具，还有一面7.3米的互动宽屏，孩子们可以把自己画好的小鱼投影到屏幕上的3D海底世界；

　　主题餐厅里等餐的时候也不会无聊，幽默风趣的桌面动画最能吸引孩子们的注意力；

　　还有特别设计的理发区，小车座椅加动画，再也不用担心孩子不安的哭闹；

　　当然健康又漂亮的水洗型甲油也值得尝试；

　　甚至可以在这里给孩子举办一个别开生面的成长展览……

　　而眼前这些奇思妙想的跨界组合其实都来源于一个特别诚恳的初衷。

　　这个品牌创立的时候，其实正好也是在我的宝宝两岁多，三岁的时候，其实还是到我成为家长之后，然后我发现，我们需要一个更优质的亲子时光，但实际上这种空间和时间，我在现有的商业环境里，我没有看到，那么我后来发现很多家长，他们都有很多奇思妙想，他们希望是一个什么样的环境，希望是一些什么样的活动，或者想得到什么服务，其实有很多想法没有实现，那么这个时候我是作为一个建筑师，那么我还有另外的搭档是景观设计师，产品设计师，那么我们想，我们完全是可以把这样的一些所谓的梦想，或者所谓的想法变成实体的空间。

　　品牌logo花格子大象的灵感也来源于创始人的儿子最喜欢的绘本故事，它代表了品牌的独一无二和多元化。

　　基于这样的初衷，爱乐象品的首家门店在去年的4月份于合生汇购物中心诞生，仅仅100平方米的空间里集合了理发、游乐和少量轻餐。

　　平均客单价180元左右，平日日均消费人数在20人左右，周末高峰期50到80人左右。其中理发占整体营收的42%，轻餐占比7%，而售卡占比50%。高达40%的会员转化率也让品牌方看到了未来更多的可能。

　　购买了卡之后，那么理发的消费频次是可以预见的，所以说那我们就希望在这个时候加入更多的这种服务类型，那加入更多的服务类型之后，它的销卡的情况就会有所改观了，比如说餐饮，它的消费频次，和它每次消费的客单价都是较高的，所以说它就很容易进行销卡，所以我们最后实现的还是多店联动的方式。

　　所以今年三月以餐饮为主的无限极荟旗舰店平均客单价提升到了220元左右。同时，合生汇门店和眼前的无限极荟旗舰店也代表品牌个性社区店加主题旗舰店的两大方向。社区店面积只要一百米左右即可，一般包含两到三种业态，方便孩子们就近享受服务。而旗舰店则选址地标商圈，面积在300到400平米之间，可组合多种业态。未来品牌将通过连锁而不复制的经营模式，打造每一个门店不同的业态核心特质，从一个魔方变出大大小小的各种魔方。比如已经在计划中的两家新版旗舰店……

　　一个是爱乐象品儿童有机农庄，这个是我们会跟一个生态有机农场进行一个合作，这个合作分为两部分，一部分是有机菜的一种销售，再一个就是有机菜本来就是作为我餐食供应的主原料，那么另外就是在这个活动空间里面，我们会加入一些农场的概念，甚至是和一些小动物的互动，然后他的活动空间会更加的丰富，体验感会更多，这是一种类型，第二个我们是图书馆类型，这个是爱乐象品的小书阁，那么这个里面会以图书馆的形式存在，里面会偏一些教育类的空间，教育我们会利用互动式，多媒体的方式来实现传播我们的教育，让他获取知识的一个想法。

　　除了在上海发展，品牌未来也计划在更多城市拓店，而针对各地的加盟店，还有一种更加灵活的特殊装置正在设计之中……

　　应该今年年底，明年初会看到这样一个装置出现，这个装置是我们迷你版爱乐象品的一个升级，我们会把各种功能集成在一个装置里面，这个装置的造型，它像一个抽象的大象，象的圆圆的身体，外部可能是一些展架，有各种展览或者展示或零售的功能，象的肚子里面会是一个理发这样的功能，那么象的鼻子就是一个水吧台或者外摆区，所以我们会把这种小型的，可以集合在一起的这种功能，这些业态，放在一个更加有趣的空间装置里，那么它所需要的面积在100平米以内可以解决了，而且把我们最有客户黏性的业态植入在里面。

　　当然，除了不同业态的组合，每家门店还可以作为各类跨界品牌的销售平台……

　　我们是会跟国内外的一些优秀的设计师合作，他们的东西，比较原创的一些东西，可以拿到我们的场地来进行展售，另外我们也跟一些早教机构，然后包括一些儿童家居产品之类的，就是比较有创意的，也会放在我们场地里面，场地里面主要是零售区有一个场地，另外其实我们的产品会散落在我们场地的各个角落，包括我们的桌子椅子，包括我们整个里面的一些软装，其实都是可看即可得，就是你可以看了这个东西很好，就是直接向我们下单。

　　通过把产品融入到场景里增加顾客的体验感，店内很多小件的家具，或是精美的绘本都成为了热销的单品。同时，品牌方还将直营门店的一小部分股份放上了众筹平台，不仅增强了资本，也收集到了更多的奇思妙想。

　　我们整个一个共建人的活跃度，包括他们对于我们品牌的一个推广，包括他们的一个归属感会特别特别强，他们只是占了我们两个线下店的分红权，然后我们也会每年回馈给他们一部分的消费券，他可以邀请他的朋友过来体验，他们是不参与我们整个的日常经营，但是就是说我们有这个共建人群，他们会在群里面跟我们出各种各样的主意，他们可能就是各个行业的一些爸爸妈妈们，然后他们有他们自己的孩子，他们在他们孩子的身上会发现有很多很多的需求，因为每个孩子其实都是不一样的，我们就希望通过我们设计师的眼光和设计师的落地能力，帮他们这些共建人，因为他们是代表了中国绝大部分的父母想法的汇总，那么我们把他们这些想法给落地下来，我们也是觉得是一件比较有意义的事情。

　　所以现在爱乐象品里每一个新业态的植入，每一种业态的组合，每一款产品的研发，都根植于共建社区里孩子们的奇思妙想。而未来儿童业态的发展也许需要更多这样开放的、多元化的互动空间。

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